销售陈述是销售过程中的一个重要阶段，陈述的好坏直接关系到销售的成功与否。有经验的销售人员会妥善把握好产品卖点与客户需求之间的关系，合理设计自己的销售陈述，往往会起到事半功倍的效果。而很多销售人员却不明白销售陈述的重要性，客户需求把握不准，产品卖点总结不够，从而导致了销售的失败。
课程目录：
第一讲 认知销售陈述
1. 什么是销售陈述
2. 销售陈述的重要性
3. 销售陈述时销售人员的角色
4. 销售陈述的目的
第二讲 介绍利益
1. 销售陈述常见错误
2．特点与利益
第三讲 知己解彼
1．了解客户心理
2．了解产品和服务
3．了解竞争对手
4．案例分析：今日晨报
第四讲 表达技巧
1. 销售陈述程序
2．积极语言的力量
3．非语言的力量
4．处理提问
声明：本站所有文章，如无特殊说明或标注，均为本站原创发布。任何个人或组织，在未征得本站同意时，禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。
